26 Августа 2026

Таких, как Мендеш или Райола, больше не будет. Кто их заменит?

Еще недавно главный капитал футбольного агента помещался в телефонной книжке: несколько сотен нужных номеров, доверие звездных футболистов и возможность одним звонком устроить трансфер на сотни миллионов евро. Теперь меняется сам объект бизнеса: инвесторы покупают уже не футболистов, а людей, которые ими управляют. Наиболее показательный пример – вложение в конце 2025 года одним из крупнейших инвестиционных банков мира Goldman Sachs около $ 1 млрд в спортивное агентство Excel Sports Management.

В футболе тем временем крупнейшие агентства объединяются в международные платформы, а за карьерой одного игрока все чаще стоит уже не один знаменитый агент, а команда специалистов. Постепенно глобальный рынок перенимает американскую модель, в которой агентство зарабатывает на всем коммерческом цикле – от трансферов и контрактов до рекламы, медиаправ и инвестиций. Неудивительно, что в нacтоящее время в один ряд с такими известными агентами, как Жорже Мендеш (а ранее – Мино Райола) и Пини Захави, встают промоутеры уровня рэпера Jay-Z. Популярный рэпер еще в 2008 году основал развлекательную компанию Roc Nation, а спустя пять лет открыл спортивное подразделение – Roc Nation Sports. Сегодня оно представляет более 100 футболистов – в том числе Винисиуса Жуниора, Яна Диоманде («Реал») и Габриэла Мартинелли («Арсенал»).

На одном только трансфере Феликса в «Атлетико» агент заработал € 36 млн

В первые десятилетия XXI века футбольный рынок пережил расцвет персональных агентских империй. Мино Райола, Джонатан Барнетт, Киа Джурабчиан и многие другие футбольные продюсеры контролировали не просто портфели звезд – они постепенно становились самостоятельными центрами влияния. У каждого из них были свой стиль и специфика ведения переговоров, что напрямую отражалось на конечном результате и количестве клиентов. Чем больше становился пул игроков, тем сильнее была переговорная позиция перед клубами.

К примеру, Мендеш всего после одного удачного сезона в «Бенфике» молодого вингера Жоау Феликса сумел продать португальца в «Атлетико» за сумасшедшие для уровня и статуса игрока € 127 млн – пятый на тот момент самый дорогой трансфер в истории. Кроме того, агент заработал на сделке порядка € 36 млн, поскольку владел 30% прав на футболиста. В нacтоящее время, по данным European Business Magazine, суммарная стоимость игроков, находящаяся под управлением его агентства Gestifute, составляет € 1,86 млрд. В декабре 2025 года многолетний агент Криштиану Роналду в 13-й раз был удостоен награды Globe Soccer Best Agent Award.

Могущество людей такого уровня заключается не только в способности договориться о трансфере. Суперагент может одновременно влиять на выбор клуба игроком, находить покупателя, вести переговоры о зарплате и определять момент для следующего перехода. В некоторых случаях импресарио оказывается связан сразу с несколькими участниками одной сделки, что позволяет ему контролировать гораздо бо́льшую часть трансферной цепочки, чем обычному посреднику.

Однако такая модель постепенно стала неудобной для самого футбола. Чем больше денег проходило через агентов, тем больше становилось вопросов к размеру комиссий, конфликтам интересов и прозрачности работы. В 2023 году Международная федерация футбола (ФИФА) попыталась ограничить влияние агентов: ввела обязательное лицензирование, установила потолок комиссий и запретила большинство вариантов двойного представительства. Для игроков с годовым доходом выше $ 200 тыс. агент, работающий только на одну сторону, может получить не более 3% от зарплаты, а при представительстве игрока и клуба – до 6%. При трансфере агент клуба-продавца может рассчитывать максимум на 10% от суммы компенсации.

Однако реформа столкнулась с сопротивлением самих агентов. Спортивный арбитражный суд (CAS) подтвердил законность и пропорциональность ключевых положений Регламента ФИФА о деятельности футбольных агентов (FFAR), но в отдельных европейских юрисдикциях применение правил было приостановлено. Окончательную точку в этом вопросе суд ЕС поставил только 16 июля 2026 года, и агентам она не совершенно не понравилась. Высшая судебная инстанция Европы признала право футбольных властей жестко регулировать рынок посредников.

75% агентского рынка топ-лиг контролируют около 100 компаний-посредников

Несмотря на ограничения в деятельности посредников, капитализация индустрии продолжает стремительно расти. В 2025-м клубы заплатили агентам $ 1,37 млрд – почти вдвое больше, чем годом ранее. Это абсолютный рекорд за полный календарный год, причем показатель учитывает только комиссии, связанные с международными переходами, и не включает значительную часть внутреннего агентского бизнеса. Одновременно рекордным стало и количество международных трансферов, в которых участвовали агенты клубов, – 3010 сделок (на 38,1% больше, чем годом ранее).

Золотой век агентского бизнеса не мог не привлечь хищников – крупные корпорации и фонды. Логика очень проста: один суперагент имеет физический предел роста, тогда как компания может покупать другие агентства, объединять их клиентские базы и постепенно превращать разрозненный рынок в крупную международную платформу.

Один из наиболее показательных примеров – американская инвестиционная компания Bruin Capital, которая в 2024 году вошла в футбольный агентский бизнес через создание As1 (читается как As One – «Как один»). Под одной крышей оказались сразу четыре европейских агентства – Nomi Sports, Position Number, Promoesport и Football Division Worldwide. Их объединили в структуру с более чем 300 футболистами и тренерами из 35 стран. Среди ее клиентов – Бруну Фернандеш, Луис Диас, Мойсес Кайседо и Рубен Аморим.

Этой весной исследовательское подразделение CIES Football Observatory поставило образованную после объединения нескольких агентств CAA Stellar/Base на первое место в мире. Компания представляет 84 игрока с совокупной расчетной трансферной стоимостью в € 2,56 млрд. Следом идут Gestifute Мендеша (€ 1,86 млрд), The.Team (€ 1,27 млрд), LTT Sports (€ 1,1 млрд) и Rogon (€ 1 млрд).

При этом речь идет уже не просто о покупке нескольких агентств – новые владельцы пытаются изменить саму экономику бизнеса. В традиционной модели главным активом были связи конкретного агента и его способность договориться о трансфере. В корпоративной обстановке вокруг футболиста создается полноценная инфраструктура: переговоры по контрактам, юридическое сопровождение, аналитика, коммерческие сделки, работа с социальными сетями, PR и планирование карьеры после завершения выступлений.

Для самого агента такая модель означает доступ к ресурсам, которые сложно создать в одиночку: он сохраняет отношения с футболистами и собственную экспертизу, но получает команду юристов и аналитиков, маркетинговую инфраструктуру, международную сеть и капитал для дальнейшего роста. Если раньше суперагент собирал вокруг себя команду, то теперь корпорация собирает вокруг себя самих агентов. Неудивительно, что около 75% всех футболистов топ-лиг планеты в настоящее время контролируют порядка 100 агентов или агентских компаний, что делает посредников-одиночек несостоятельными в борьбе с мощнейшими корпорациями.

Топ-игроки стремятся к автономности, роль «больших данных»

Впрочем, у консолидации агентского рынка есть и обратная сторона: крупнейшие звезды все чаще вообще не хотят быть частью большой агентской системы. Для футболиста мирового уровня собственная карьера уже сама по себе представляет полноценный бизнес, а значит, ему необязательно отдавать ее управление традиционному агентству. Вместо этого игрок, чья зарплата составляет десятки миллионов евро, способен собрать собственную команду из юристов, финансовых консультантов, специалистов по маркетингу и аналитиков и платить им фиксированное вознаграждение, сохраняя подавляющую часть дохода от собственных контрактов.

Так карьерой форварда «Реала» Килиана Мбаппе управляет семейный офис (компания KEJWF) во главе с его мамой Файзой и несколькими юристами. Одна из наиболее успешных сделок француза – сохранение 100% имиджевых прав при переходе в мадридский клуб. Собственный офис позволяет футболисту масштабировать заработанные средства, вкладывая их в другие сферы: вне поля Мбаппе зарабатывает через компанию Interconnected Ventures и продюсерский центр Zebra Valley.

В 2026 году похожий путь выбрал защитник «ПСЖ» Преснел Кимпембе. Француз рассказал L’Équipe, что решил отказаться от услуг агента и самостоятельно управлять карьерой. Для него это стало способом вернуть себе прямой контроль над профессиональными решениями после нескольких лет работы с посредниками.

Помимо агрессивных инвестфондов и закрытых семейных офисов, у традиционных агентов появился еще один конкурент – «большие данные». Современный футбол окончательно оцифровался, и теперь игрокам больше не нужно слепо верить агенту на слово. Они могут напрямую нанять независимых футбольных аналитиков, которые математически точно ответят на главный вопрос любых переговоров: «Сколько я стою на самом деле?»

Яркий маркер новой эпохи – деятельность компании Analytics FC. Они создают для футболистов колоссальные индивидуальные отчеты объемом от 40 до 80 страниц. В этих цифровых досье досконально препарируется все: реальный вклад игрока в результаты команды, его тактическая гибкость, зарплатный потенциал на рынке и даже прогноз изменения его трансферной стоимости на годы вперед. В последние годы эта технологическая революция вышла на поток – услугами дата-аналитиков при переподписании контрактов воспользовались такие известные игроки, как Кевин Де Брейне, Бен Уайт, Майлз Льюис-Скелли и Алекс Гринвуд.

Для трансферной индустрии это тектонический сдвиг. Исторически главная сила суперагента заключалась в эксклюзивном доступе к информации – он знал, кому позвонить, какими инсайдами манипулировать и как блефовать на переговорах. Сегодня футболист может просто купить эту переговорную силу на стороне. В офис спортивного директора клубная делегация теперь приходит не с эмоциональными аргументами, а с жесткими математическими моделями и графиками.

Источник: Чемпионат